Comment réussir vos campagnes publicitaires Google Display tuto & astuces

Google Display est le plus vaste réseau publicitaire web au monde. C'est un immense outil d'acquisition qui regroupe plus de 2 millions de sites web et d'applications. Il est crucial pour les entreprises et les marques désireuses de générer des prospects sur Google de se tourner vers le réseau display, car ce dernier touche un réseau très large de plus de 80 % des internautes à l'échelle mondiale. Il constitue un levier important pour accroître votre notoriété, et susciter l'intérêt de vos produits et services. Cependant, réussir une campagne publicitaire Google Display nécessite une approche stratégique bien élaborée. Voici nos astuces pour mener à bien vos campagnes et tirer réellement profit du Display.

Commencez par identifier vos objectifs 

La première étape consiste à identifier vos objectifs pour avoir une idée précise de ce dont vous avez besoin. Souhaitez-vous générer des réponses directes ou enregistrer des clics ? Désirez-vous mettre en avant votre marque ou mesurer l'engagement des utilisateurs ? 

Identifier vos objectifs permettra de savoir réellement ce dont votre entreprise a besoin et de vous assurer que le display est adapté à vos besoins. En effet, les annonces via le réseau display sont pertinentes pour trois types de besoins : le recyclage, l'acquisition et la notoriété de marque. Il faut donc que les objectifs de l'entreprise soient alignés avec l'un de ces besoins.

La définition préalable de vos objectifs vous permettra également d'optimiser la planification et la mise en œuvre de vos campagnes Display. Elle aura un impact direct sur le segment de marché que vous allez toucher, mais aussi sur la planification du budget, la stratégie d'enchères et les métriques à suivre.

Installer un système de tracking 

La mise en place d'un système de tracking consiste à installer en amont un outil qui servira à mesurer l'impact de la campagne et à apprécier le taux de conversion. Les entreprises pourront alors avoir des informations précises sur le ROI et déterminer si leurs achats publicitaires ont porté leurs fruits.

Parmi les méthodes utilisées pour faire du tracking, l'une des plus répandues consiste à utiliser des codes UTM Google couplés à une URL pour récupérer les données du trafic dans Google Analytics. L'entreprise pourra alors exploiter ces informations, relever leur pertinence et identifier les prospects qualifiés.

Bien définir l'audience ciblée 

Sur un réseau composé de 2 millions de sites internet et d'applications, nul doute que le ciblage est capital pour la réussite de la campagne display. Vous devez trouver le juste équilibre entre un ciblage trop large (énorme budget, audience non pertinente) et un ciblage trop restrictif (atteinte d'une part restreinte du segment ciblé).

Posez-vous la question de savoir quelles sont les audiences pertinentes pour l'entreprise. Faîtes un point sur les caractéristiques que vous recherchez en prenant en compte les paramètres tels que l'âge, le sexe, la localisation, les mots-clés, etc.

Pour réussir cette étape, il est préférable de tester différentes combinaisons de ciblage afin d'avoir une idée précise des critères qui génèrent de meilleurs résultats. En quoi cela consiste ?

Vous devez créer plusieurs groupes d'annonces différentes et affecter à chacune d'elles une combinaison de critères de ciblage plus ou moins sélective. Attention ! L'erreur à éviter est d'empiler un grand nombre de critères pour une seule annonce. Vous risquez d'obtenir des résultats très sélectifs.

L'approche décrite ici est une expérimentation directe qui permet d'identifier la cible recherchée. Parmi les combinaisons d'options de ciblage pertinentes que vous pouvez utiliser, nous avons, par exemple l'association :

• Âge, sexe et catégorie d'audience d'affinité (utilisateurs qui manifestent un intérêt réel pour votre service)
• Audience d'affinité et emplacement 
• Mots-clés et emplacement 

Google Display propose trois autres options de ciblage optimisé par type d'audience qui sont tout aussi intéressantes. Elles ont démontré leur efficacité pour cibler des internautes qui pourraient manifester un grand intérêt pour vos produits.

• Ciblage des audiences similaires (cible de nouveaux prospects ayant des caractéristiques identiques à celles des visiteurs déjà répertoriés dans la base de données existante).
• Ciblage des audiences sur le marché (identifie les utilisateurs à la recherche de vos services et proches de l'acte d'achat)
• Reciblage (rentre dans un cadre de fidélisation, car il cible le segment d'audience ayant déjà interagi via votre plateforme).

Pour optimiser votre ciblage, utilisez les listes d'exclusion pour écarter les catégories que vous jugez non pertinentes.

Vous recherchez une agence professionnelle pour mettre en place la campagne publicitaire Google Display de votre entreprise pour vous ? Faîtes appel à l'expertise de Waves Agency. 

Créer des annonces display responsives

Les annonces responsives présentent un taux d'engagement élevé car elles s'adressent directement au segment d'audience cible. Une annonce Display responsive répond avant tout aux exigences visuelles, car la présentation de graphiques visuels prime sur les textes écrits. En effet, les annonces textuelles enregistrent un taux de clic inférieur à celui des annonces graphiques. Il est alors crucial de miser sur la qualité des visuels au moyen d'un message simple, compréhensible et percutant.

L'une des particularités des annonces display responsives, c'est qu'elles permettent d'importer des images, des titres, des logos, des vidéos et des descriptions. En se basant sur ces assets et composants, l'IA de Google génère une combinaison d'annonces. Le système adapte automatiquement l'apparence, la taille et le format des visuels (annonces générés) à l'encart publicitaire, à la taille des appareils et au site de l'éditeur. 

C'est une option très pratique car elle met à votre disposition plusieurs propositions de contenu qui sont toutes responsives.

Définir un budget et une stratégie d'enchères 

Le budget à investir impacte votre stratégie d'enchères et, par conséquent, les modalités de diffusion de votre annonce. Inversement, les enchères déterminent la manière dont le budget est dépensé. 

Compte tenu du montant que vous êtes prêt à investir et de vos objectifs publicitaires, vous pouvez définir une stratégie d'enchère basée sur le CPC (coût par clic), le CPA (coût par acquisition) ou le CPM visible (coût par mille vues). Il vous revient de choisir l'option la plus pertinente pour l'entreprise et de piloter la campagne manuellement.

Les annonces publicitaires sur Google Display sont compatibles avec les stratégies d'enchères automatiques. Cela veut dire qu'il est possible pour l'algorithme d'analyser le comportement des internautes et l'engagement de la campagne pour ajuster de manière automatique les enchères et optimiser le rendement.

Optimiser la campagne grâce au suivi continue des performances 

L'optimisation de la campagne consiste à réaliser des ajustements techniques (modifier les éléments visuels, textes, cibles). Idéalement, les manœuvres d'optimisation doivent démarrer une quinzaine de jours après le lancement de la campagne pour observer les premiers résultats. 

Dans la section "Insights et rapports" de Google Ads, vous aurez la liste des utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce (interaction et conversion) et ceux qui n'ont pas cliqué, mais ont été influencés (interaction). D'autres outils tels que Google Analytics permettent d'analyser le parcours des internautes jusqu'à la conversion afin de mesurer l'impact réel de la campagne publicitaire Google Display. 

En analysant attentivement les données, vous pourrez apprécier :

• La pertinence de la page, 
• Le bien-fondé de l'annonce, 
• L'impact des mots-clés, 
• Le taux de clic, d'acquisition et de conversion, 
• La combinaison de ciblage performante,
• Les meilleurs emplacements.

En fonction des résultats, vous pouvez ajuster les paramètres de la compagne jusqu'à atteindre vos objectifs. 

Notre agence de marketing digital accompagne depuis plusieurs années les entreprises pour la création et l'optimisation de leurs campagnes publicitaires pour maximiser leurs résultats. Besoin d'un accompagnement sur mesure et d'un suivi personnalisé ? Contactez-nous. 

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Sources : 

[1] https://blog.hubspot.fr/marketing/googe-display-network

[2] https://www.maddyness.com/2021/01/18/8-etapes-reussir-campagne-display-google/

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